Ladies Brunch Buenos Aires

Establecer contactos o redes de negocios (“Networking”), lo que construye el llamado Capital Social, son fuentes de grandes posibilidades y de hacer Marketing con escasos recursos. Te proponemos 14 consejos para obtener resultados de sus Relaciones Públicas (en forma personal).

1. Explorá el territorio: Lleguá a las reuniones unos 15 minutos antes de iniciarse. Explorá el terreno, “sentí” el ambiente, no es necesario que te quedes solo mirando el techo, da una vuelta y volvé.

2. Tené iniciativa: En lugar de esperar “que algo ocurra”, actuá más como anfitrión que como invitado. Tené iniciativa Social. Iniciá conversaciones siempre con una sonrisa.

3. “Autopresentate (Elevator pitch)”: Cómo si solo dispusieras de un breve lapso de tiempo en un ascensor, en 30 segundos generá tu presentación personal, no más de 25 palabras, que provoque en el otro u otros interés, con términos simples y entendibles. Debe incluir tu nombre, el de tu empresa, el mercado que atiende y como beneficia a sus clientes.

4. Tarjetas Personales: Siempre tené a mano tus tarjetas personales. Disponé al menos de 10 tarjetas.

5. Archivá las tarjetas personales de tus contactos: Agrupalas por orden alfabético o bien por tipo de contacto (cliente, proveedor, inversor, etc.)

6. Datos adicionales: En las tarjetas personales que obtengas, anotá datos adicionales como ser donde lo conoció, que temas le interesaron y toda información que te ayude a recordar a la persona y que puede ser de tu interés.

7. Tu propia marca: Generá una marca perdurable e identificable con su actividad.

8. Concentración: Hacé foco en la conversación con una persona a la vez si está en reuniones informales.

9. Sabé terminar la conversación: Si encontrás oportuno contactar a otras personas, sabé con tacto terminar la conversación, intercambar tarjetas y saludar amablemente a modo de despedida “transitoria” si todavía no te vas del lugar.

10. Permanencia: Una vez terminado el evento o actividad, permanecé unos 15 minutos para “hacerte ver” y hacer contactos.

11. Seguimiento: Hacé seguimiento vía mail o telefónico, de todas las personas que hayas contactado. Buscá el punto en común y un tema propuesto y concreto para generar una reunión.

12. Lista de contactos: Podés generar una lista con tus contactos para enviarles información de utilidad vía mail, siempre que antes lo hayas conversado y también hayas sido autorizado para hacerlo.

13. Recomendaciones: Si contactaste personas a través de un tercero (sea amigo, allegado o bien otro contacto de negocios), no olvides de agradecer a quien lo ha recomendado o bien facilitado los datos del contacto.

14. Seleccionar donde ir: No disperses tus energías. No te sobreesfuerces en asistir a todos los eventos, encuentros, etc. El tiempo es finito!. Un promedio de 2 eventos semanales donde asistir y generar contactos de negocio es suficiente.

Si bien las Redes Sociales permiten generar relaciones y armar redes “virtuales” sin conocer cara a cara a las personas, sigue siendo irremplazable el contacto personal, porque es siempre mucho más “rico” que el virtual y permite un intercambio mucho mayor, en especial con componentes de impacto emocional que no pueden establecerse a nivel virtual. Por eso es tan importante venir a los brunch!

Es importante estar vinculado. De los contactos de negocios más inesperados surgen en ocasiones las oportunidades más inesperadas. También suele ocurrir que luego, y “disipado” el momento distendido en el cuál generó el contacto, no avance o tus expectativas se vean frustradas, pero no te desanimes, así son los negocios!

Autor: Víctor R. Kertesz.
Fuente: Emprendedores News